北京商場今年店慶營銷如何與眾不同？
每年一進入9月，商場和消費者都很期待，對于商場來說，銷售旺季到了；對于消費者來說，全年最大力度的打折購物計劃就要開始了。這一切，都因為店慶。店慶已成為京城各大商場一年中的最重要的節日。下面就跟隨晨報記者，走走看看品品今年京城各商場店慶營銷的與眾不同。
看點一：慶生禮包驚喜不斷
今年新世界百貨的周年慶沸點期間，新世界百貨為給消費者帶來更加直接更加實惠的大力度回饋，打破了往年送手機的“獨家專利”，選擇直接送慶生“禮金卡”！消費者可以根據自己的需要再用“禮金卡”購買自己心儀的商品，在特定時段甚至可以購買珠寶、名表、迪信通、小家電等特殊品類，這樣就避免了消費者還要將手機低于市場價出售換取現金的環節，真正讓利給消費者！這是新世界百貨的重大突破，也是京城商業促銷模式的新嘗試。據悉，23日12時至13時，24日至25日10:00至12:00，部分服裝服飾5、6、7折，在這一時段新百會員持卡購買服裝服飾及化妝品單筆滿2880元即贈包含了800元慶生卡、200元餐飲券及100元功能券的“慶生早餐包”1份。23日-24日的16時至18時部分服裝服飾5、6、7折同時持會員卡當日單張紫色現沽單服裝服飾單筆滿3580元或化妝品、珠寶單筆滿4980元送“超級慶生大禮包”，其中包含1500元慶生卡+200元餐飲券+100元功能券。23日-25日全天更是推出化妝品區會員“當日持卡單筆現金滿1000元贈200元化妝品禮金卡、當日持卡單筆現金滿2000元送500元化妝品禮金卡”，此禮金卡在活動期間購買化妝品可抵現金使用！與以往不同的是，本次周年慶更注重消費者的“累計消費”，自9月9日至25日的17天周年慶期間，新世界百貨的VIP會員持會員卡百貨+超市+女子百貨二層工廠店任意消費（黃金、鉑金、特例商品除外）全額累計滿500元即可兌換印花一枚，滿三枚以上印花即兌換超值好禮。
看點二：價格打造特色營銷
去年9月16日亮相王府井的“hQ尚客”百貨，其在開業之初就依據其生日，推出了限量特價91.6元的名牌手表。今年，這種以“91.6元”為主打的特價名品折扣營銷再度出現。據了解，依波、天王和羅西尼這三個品牌，各有一款對表在9月16日當日賣到91.6元；兩款絲巾、一款羊絨圍巾，也將以91.6元銷售；“WHO.A.U”品牌的兩款T恤也是91.6元。盡管王府井“hQ尚客”百貨的商品價格，只比其他商場促銷時低幾元，但“91.6元”促銷卻成了王府井“hQ尚客”百貨的特色營銷之一。同時，“91.6元”的價格也讓消費者更容易記住它的店慶時間，從而加深對王府井“hQ尚客”百貨品牌的認知。為了迎接王府井百貨集團56周年慶的到來，hQ尚客百貨還特別配合推出925人氣商品。
看點三：大量新品吸引眼球
為了回饋眾多新老顧客，菜百在場慶期間開展積分回報及購物贈禮活動，會員可憑積分卡中的積分到菜百領取相應禮品，且日消費達到要求數額的普通顧客也將獲得精美禮品。
特別值得一提的是，為了滿足場慶、中秋期間顧客的購物需求，菜百公司推出了大量新品。菜百公司自主研發的3D硬金休閑系列產品，一上市就獲得了年輕人的熱捧，形象逼真的耳機、麥克風、相機本來就是時下的潮流單品，以黃金為材質制作成小巧的項墜，讓人愛不釋手；唯有金菜百“愛之翼”系列新品，以簡約時尚的設計，將純金打造成愛的羽翼，翱翔于云霄之中；菜百“ 福”金飾系列的新品也在9月上市，為即將到來的金秋婚慶季錦上添花；藍寶石是九月的生辰石，菜百公司始終注重生辰石文化推廣，在9月為廣大消費者奉上了許多經典的藍寶石飾品；除了各種規格、各種形式的金月餅系列擺件產品，象征吉祥如意，萬事亨通的“九如金如意”產品也將成為今年節日期間的亮點；此外，國際鉑金協會非婚慶系列新品以及眾多鉆石鑲嵌類單品、翡翠白玉新品也將陸續亮相9月節慶市場。
商場店慶精彩回眸
●西單商場
關鍵詞：實在
去年12月11日，西單商場主題為“八方來賀實鑄商魂”的店慶活動達到高潮。已經八十歲的西單商場，為何還能有如此高的吸引力？商場的負責人介紹，西單商場的店慶活動，是實實在在能看得到真正實惠的活動，以名表為例，一款依波表，原價是2280元，店慶只要580元，是平時價格的四分之一。所以說不是消費者沒有購買力，而是你的價格到底有沒有給力。參與活動的品類也非常齊全，比如說不是很經常打折的化妝品，在這次活動中部分商場就打出了五折的超低折扣。二層到四層的服裝、羽絨服、小家電等還推出了店慶特供款，同款式同價格的商品只有在西單商場店慶期間才能看到。
●賽特購物中心
關鍵詞：名品
去年賽特購物中心店慶首日就以5000萬元、同比增長20%的銷售業績刷新了其開業以來的單日銷售紀錄。和以往的十幾年一樣，賽特店慶吸引了不少人的眼球，讓建國門外出現一年一度的人車滿員。賽特店慶的紅火，首先緣于其近兩年力推的名牌戰略經營方針。去年，賽特五層Armani、Kenzo、Boss、Lacoste等國際一線名品童裝閃亮登場，加上原有的博柏利、POLO、Chloe、亞卡迪、Loredana等品牌，令買名牌童裝也要到賽特成了消費者的共識。去年店慶前夕，賽特一層又相繼有VERSACE collection、寶格麗珠寶、豪雅腕表、保時捷手機、肖邦腕表等國際一線品牌奢侈品入駐，使賽特成為名副其實的高檔品牌聚集地。
（北京晨報 虞珊珊）