大江晚報：10天銷售1.3億元 “大搶節”帶來的啟示和思考（上）

華億集團編者按：在2014年8月15日到24日舉行的第三屆華億國際“大搶節”活動已經結束，取得了圓滿成功。在8月這個商業銷售淡季，10天，1.3億元的銷售額，創下了新高，引起了社會各界、媒體、政府部門，特別是業界同行的廣泛關注。蕪湖報業集團旗下的大江晚報特別刊發“銷售額突破1.3億元 ‘大搶節’帶來的啟事和思考”專題，深度剖析了“大搶節”活動成功的原因和經濟社會意義。

10天，銷售額1.3億元！8月的蕪湖步行街上，華億國際購物中心開展的“大搶節”出乎意料的火爆，成為老百姓街頭巷議的熱門話題。

在現代電商和網購的強烈沖擊下，許多傳統百貨商場的業務都在萎縮。老百姓還愿不愿意逛商場？傳統百貨業到底還有沒有生命力？業界和市民都找不到答案，媒體和專家也多有爭論。但“大搶節”卻打造了蕪湖傳統百貨業難得一見的現象，也給傳統商業的發展留下了寶貴的經驗和精神財富。

市民：逛商場比網購“刺激”

“大搶節”的火爆很逆勢。這么說，一方面是今年全國傳統百貨業持續萎縮，另一方面，蕪湖的商場數量也越來越多。許多人對蕪湖商業發展的形勢并不看好。

在這樣的背景下，華億國際購物中心在這十天攬金1.3億元，較去年同期大幅增長。A、B座入場客流單日最高達到8萬人次，帶動步行街最高客流高峰接近10萬人次，業績很出人意料，業界同行也坦言“很眼紅”。

這說明了什么？很簡單——電商時代，傳統商業照樣可以很滋潤。起碼在采訪中，華億集團上下對應對電商和網購的沖擊，顯得信心十足。

集團一位高層說：“電腦上也有各種好萊塢大片，但是越來越多的人還是去電影院看電影；家里面也可以唱歌，但是老百姓還是要去KTV吼一把。”他擺明了一個道理：電商有方便、快捷的特點，但傳統商業也有優勢——優越的環境和親身的交流體驗。

采訪中，許多市民也佐證了這一觀點。說起這次搶購商品的經歷，張娜連稱“刺激”。商場里面人山人海，和朋友們一起跑東跑西，在禮品區里領取禮品，和服務員交流談心，當然還有那拎著大包小包“戰利品”的成就感，這些確實是平時在網購中難以體驗的。

“大搶節”活動第一天晚上的一幕也許更能說明問題：商場開展了搶蘋果手機和電動車的活動，許多消費者提前數小時就在排隊等候，相互交流著“搶”的技巧，臨近晚上11點，不少排隊的消費者開始興奮地倒數計時，“還有一分鐘……30秒……11點啦！”當第一個消費者以百米沖刺的速度飛奔過去，現場開始沸騰了，短短10分鐘，10部手機和75輛電動車就被“搶”空了。一位女士“搶”到，激動地大喊大叫，興奮異常。

試想：在網購中，哪會有這樣的體驗？甚至許多中年顧客直言：“夏天熱，商場空調給力。去‘大搶節’，既避暑了，又買到便宜商品。比悶在家里上電腦舒服多了。”

此外，作為商業綜合體，來逛華億，購物同時還能去看電影、唱KTV，或者去打打臺球，到餐廳聚餐。這些，在網購中卻難以做到。

企業：敢于和網店去正面較量

在這個電商時代，華億搞“大搶節”，不僅僅是與其他百貨商場競爭，還要從各個網店“虎口奪食”。這是一場與網店的正面較量。

市民網購，圖的是什么？全面的商品種類，便宜實惠的價格，是兩大基礎。“大搶節”與網店競爭，也在這些方面下足了功夫。

在前期貨品籌備上，商場準備的商品種類款型累計超過200萬件。在價格上，大部分品類以“零利”銷售。在促銷上，更是推出了折后送、折后搶等方式組合，并通過異業結盟，讓蕪湖的汽車、超市、影院、餐飲、煙酒、金融等行業共同加入，調動消費者參與熱情。

“買了三件衣服，500元。劃算！”這是王慶芬在這次活動中掃貨的收獲。她告訴記者，特意跟網上比了價，同樣的品牌，比網上便宜。

華億國際購物中心相關人士告訴記者，許多消費者認為，網店節省了店面房租和人力成本，所以商品會便宜。但來“大搶節”看了后，就會發現這是一個認識誤區。“知名網店，在互聯網上的宣傳推廣成本是非常高的。而且許多廠家給網絡商城的扣點也很高，我所知道的，最高達到30%。這一算，成本就不得了了。”

而華億這樣的傳統百貨，在這方面的成本很低。同時，依賴于“華億”品牌的影響力，也能從各大品牌廠商爭取到最大的折扣。“大搶節”的商品如此便宜，也就不難理解了。

與網店競爭，華億還充分利用了互聯網的先進理念。在此次活動的宣傳推廣上，除了傳統媒體的強勢宣傳覆蓋，今年華億國際充分利用微信、微博等自媒體進行創新宣傳。在活動期間，華億通過微信、微博對活動進行滾動直播，第一時間傳遞搶購盛況，成為蕪湖社交媒體、朋友圈的熱門話題。在活動中，“現場求婚”、“光腳搶蘋果手機”等精彩插曲的自媒體報道，被網友瘋轉，成為網民的熱議話題。 （未完待續）

記者 王舒力